L’influencer marketing continua la sua crescita: nel 2021, la spesa per l’influencer marketing è cresciuta del 42%, raggiungendo i 13,8 miliardi di dollari e nel 2022 i 15 miliardi di dollari. Una rapida crescita, ovviamente, significa anche un rapido cambiamento.
Ecco 10 tendenze di influencer marketing da conoscere assolutamente nel 2023!
1. Più acquisti in live streaming
Lo shopping in live streaming è stato un trend in rapida crescita in Cina e ora altri mercati a livello globale lo stanno riprendendo.
Con lo shopping in live streaming i potenziali clienti possono acquistare prodotti tramite una diretta live: gli influencer vanno in diretta su Instagram, Facebook o Amazon per descrivere e provare i prodotti in diretta e gli spettatori possono porre domande e rispondere a eventuali dubbi sul prodotto che desiderano acquistare.
A settembre, Instagram ha infatti introdotto Live Shopping che consente alle persone di acquistare prodotti direttamente dalle dirette Instagram. Considerando la portata del social a livello globale, sicuramente questa tendenza nel 2023 andrà ad aumentare.
2. Continuo aumento dei video
L’ascesa di TikTok e Instagram Reels offre un approccio completamente nuovo ai contenuti sponsorizzati: molti influencer amano esprimersi creando contenuti divertenti e facili da consumare e, ovviamente, anche gli algoritmi supportano questi flussi.
Oltre agli influencer che utilizzano Instagram Reels e TikTok per esprimersi e condividere più parti della loro vita, i brand utilizzano entrambe le piattaforme anche per supportare le loro campagne creando sfide e balli sui trend di TikTok, ad esempio.
3. Aumento delle campagne multicanale
L’utente medio dei social media interagisce con una media di 6-7 diverse piattaforme di social media. Poiché l’utente medio utilizza quotidianamente più piattaforme, le campagne multicanale stanno diventando inevitabili per i brand.
Facendo collaborazioni cross-channel, è possibile raggiungere un pubblico molto più ampio. Ad esempio, TikTok viene utilizzato principalmente per l’intrattenimento, ma Instagram serve per socializzare, ispirare e ottenere consigli sui prodotti. Significa che quando si fa una collaborazione sia su TikTok che su Instagram, il prodotto potrebbe essere condiviso in modo divertente e creativo su TikTok, ma in modo più estetico e informativo su Instagram.
4. Più dati e ROI
La maggior parte dei marketer gestisce le proprie collaborazioni con gli influencer tramite e-mail e messaggi diretti. Qui sorge un problema: la mancanza di dati e report in tempo reale rende difficile capire se la collaborazione sia andata a buon fine o meno.
Quando si scelgono gli influencer, il marketer dovrebbe assicurarsi che il loro pubblico corrisponda al gruppo target del marchio. Questo è uno dei motivi per cui l’utilizzo delle piattaforme di influencer marketing sta diventando sempre più popolare ogni anno: forniscono dati demografici del pubblico in tempo reale direttamente dalla piattaforma dei social media.
Inoltre, viene prestata maggiore attenzione alla misurazione dei risultati di marketing degli influencer: sia misurando la portata effettiva, i Mi piace, i salvataggi e i commenti di ogni contenuto pubblicato, sia utilizzando codici di sconto e URL tracciabili per misurare l’impatto sulle vendite.
5. Nuovi flussi di entrate per gli influencer
Stiamo assistendo a una tendenza crescente degli influencer che avviano le proprie attività, offrono servizi e vendono i propri prodotti, digitali e fisici. Questo è comune per i profili di nicchia incentrati sullo sviluppo personale, la consulenza finanziaria, l’alimentazione e il risveglio spirituale, ma funziona anche per altre nicchie.
Nel 2022, sia Instagram che TikTok hanno testato e lanciato nuove funzionalità che consentono agli influencer di guadagnare. La maggior parte di questi non è ancora disponibile per i creators europei, ma questo è qualcosa che possiamo aspettarci da quest’anno.
Programmi bonus come Reels Summer Bonus consentono agli influencer di essere pagati per la creazione di fantastici contenuti e guadagnare in base alle prestazioni dei loro contenuti.
I badge consentono ai creators di guadagnare denaro dai propri follower durante i video in diretta.
Per i creator che vendono il proprio merchandising, Instagram ha semplificato l’aggiunta di un negozio esistente o l’apertura di un nuovo negozio sul proprio profilo Instagram.
Invece coloro che non possono creare i propri negozi possono aggiungere i loro prodotti preferiti da altri negozi per condividerli con il proprio pubblico e guadagnare una commissione, tutto all’interno dell’app Instagram.
6. L’ascesa dei contenuti generati dagli influencer
La creazione di contenuti è uno dei superpoteri degli influencer ed è per questo che sempre più marchi collaborano con gli influencer per ottenere elementi visivi per i loro canali social.
Questa è una tendenza che ha preso slancio già lo scorso anno e ora sta crescendo ancora di più. In primo luogo, aiuta i brand a ottenere contenuti alla moda e visivamente attraenti. In secondo luogo, i contenuti degli influencer sembrano molto più autentici e riconoscibili rispetto ai contenuti prodotti professionalmente e, quindi, portano un coinvolgimento migliore. In terzo luogo, è molto più economico che organizzare servizi fotografici da soli.
Infatti le aziende pioniere stanno già assumendo creators interni per creare contenuti per i canali digitali.
7. Più normative per le collaborazioni
Poiché il numero di aziende e brand interessati alle collaborazioni con gli influencer è in crescita, si creano nuove sfide per la legislazione.
Il principio generale stabilito dalla Federal Trade Commission e, in molti paesi, dalla legge locale sulla pubblicità, è che tutti i contenuti pubblicitari devono essere contrassegnati di conseguenza. Significa che gli influencer devono dichiarare chiaramente che un marchio li sta sponsorizzando o ha fornito loro un prodotto.
Stiamo vedendo paesi che prendono in considerazione questo argomento ancora di più da soli e regolano anche a livello nazionale. Ad esempio, alla fine del 2021, abbiamo visto la Danimarca vietare la pubblicità degli influencer per prodotti considerati non adatti ai giovani di età inferiore ai 18 anni.
Alla fine, sembra che l’obiettivo sia introdurre normative più severe che si traducano solo in un influencer marketing più responsabile.
8. Prodotti in co-collaborazione tra brand ed influencer
Quest’anno, abbiamo anche visto molti brand lanciare prodotti o collezioni insieme ai loro ambassador.
Tali collaborazioni sono redditizie perché dicono sicuramente al pubblico dell’influencer che esiste una vera connessione tra il brand e il prodotto. Naturalmente, significa anche numeri di vendita più elevati per i brand man mano che il pubblico dell’influencer diventa cliente.
Finora, questa tendenza ha dominato l’industria della moda. Ad esempio, GymShark ha lanciato 3 collezioni in collaborazione con il loro ambassador Whitney Simmons – e tutte le collezioni sono state così popolari che sono andate esaurite nei primi giorni.
9. Partnership a lungo termine
Come per le altre tattiche di marketing, sempre più brand fanno marketing di influencer su base costante, non solo prima delle festività più grandi.
Le partnership di influencer a lungo termine sono qualcosa da raccomandare sempre: non solo si distinguono sui social media, ma portano risultati migliori per il brand. Per non parlare del fatto che le collaborazioni a lungo termine richiedono meno tempo ai professionisti del marketing.
La crescita dell’influencer marketing ha portato più brand a competere per influencer di alta qualità. Una volta che il brand ha trovato i suoi influencer, sarebbe intelligente trasformarli in ambasciatori del marchio.
Essere un ambassador è un livello completamente superiore dell’influencer marketing: gli ambasciatori utilizzano i prodotti del marchio quotidianamente e li consigliano sui social media e al di fuori di essi. Pertanto, l’impatto è maggiore rispetto alle collaborazioni una tantum.
Ciò si riflette anche nello sviluppo della tecnologia degli influencer.
I brand che vogliono costruire solide relazioni con gli influencer mentre gestiscono collaborazioni di influencer a lungo termine su larga scala, non possono fare a meno di un adeguato software di gestione degli influencer.
Ciò ha dato origine agli influencer CRM: strumenti di gestione degli influencer che consentono ai marchi di gestire tutti i loro (potenziali) influencer, negoziazioni, collaborazioni, chat e contenuti in un unico posto. Non solo aiuta a risparmiare tempo e ad essere organizzato, ma anche a rafforzare le relazioni ricordando tutti i dettagli sugli influencer.
10. Avatar e Metaverso
Sembra che oggi la Gen Z si lasci ispirare da avatar e influencer digitali quando è alla ricerca di nuovi prodotti beauty, make-up e non solo, perché, esattamente al pari degli influencer in carne e ossa, li considera figure interessanti e genuine.
Si può immaginare, così, che i virtual influencer avranno un ruolo sempre più importante all’interno del settore, specie se le aziende saranno in grado di abilitare esperienze “add-on” e che sfruttino, cioè, dentro e fuori dal metaverso la realtà aumentata per permettere agli utenti di interagire direttamente con i propri idoli virtuali.
